金为翠微名府 人物|一路披荆斩棘，方能向阳而生

archimelodie

初遇马sir是2021年半年度经营会议，坐在后排犹如冰山一般不苟言笑，第一印象：不一般！再会马sir是9月的月例会，汇报时直击重点、简单明了，第二印象：“人狠话不多”！而在这次的采访过程中，发现马总身上有一种能量磁场，这个磁场能吸引人才，带领团队披荆斩棘。

小葱：接近1年的工作中，遇到最困难的事是什么？
马sir：最困难的还是团队组建初期，出现招人特别难的情况。我是1月28日到岗位，恰逢春节返乡高潮并且每个项目都是销售火爆，没人愿意跳槽。我们团队的人手不足，没有优秀的置业顾问即使客户来了，也没法达到最好的业绩。所以当时的首要任务就是快速组建一支销售铁军。


小葱：您是如何做的呢？
马sir：通过联系之前团队中的优秀置业顾问、亲自到竞品项目挖猎等等，依靠我之前的市场口碑，也吸引了不少优秀人才。就这样多管齐下，诸多销售人员放弃原项目的春节黄金节点，闻声入职金为。我记得2月18日渠道经理到岗，外场渠道团队开始组建，3月10日前后，邳州金为营销形成了一支内场21人、渠道53人的销售团队。

小葱：您手下的优秀置业顾问，都有什么样的优秀特质呢？
马sir：只要是优秀的置业顾问，能拿销冠的都具备这几点特质：1.狼性。他们有很强都攻击性、目的性和使命感（和平台相互成就）。指标意识强，会每天紧盯着月度目标、周目标、当天目标，细致到每天要打多少个电话，拜访多少组客户，每天晚会也会复盘当天客户的情况。
2、努力、务实，靠谱，对待工作勤勤恳恳、不抱怨当、当日事当日毕，可以让管理者省心。
3、时刻保持激情，乐于学习，善于演讲。我们项目每天晨会会组织置业顾问及渠道专员轮流分享，每个人分享五分钟，锻炼个人公众演讲能力。


小葱：邳州翠微名府销售团队的凝聚力如果满分10分，您打多少分？
马sir：毫无疑问10分。




小葱：可见，在您心中，翠微名府的团队是优秀的，打造这支团队相信您也倾注了非常多的心血，那么关于打造一支这样优秀的、有凝聚力的团队您有什么好的心得呢？
马sir：如果要说心得那么我总结起来有四点吧。
1.自身影响力：加强凝聚力最重要一点是管理者要具有强大的号召力，让员工心甘情愿陪你打天下，也就是领军人物的榜样作用，俗话说得好：打铁必先自身硬。
管理者的专业技能、工作能力、人品等等这些都是自身号召力的来源，在遇到问题时能够第一时间帮员工解决，不推脱、有担当。
2、要提升员工的归属感：首先要重视团队的团建活动，但是团建活动必须建立在积极向上的基础上，了解员工需求，每周一次小型活动，每月一次大型活动；其次建立面谈模式（营销总面谈），实时了解员工动态，严控离职率；再者就是开通员工信箱，倾听员工心声（标准动作）；最后各类节日的仪式感不可或缺、举办晚会活动，用关怀凝聚人心。
3、形成内部良性竞争：每周一次小组Pk大会，鼓励组员拼搏获奖，小组之间的PK，要拿出合理的分析和战术来取胜，这样对小组促进非常大，一次PK的胜利，胜过多次激励，所以一定要重视PK。
4、注重小细节：晨会小游戏，唱军歌，夜跑，户外拓展，集中观影活动等一些不起眼的动作也同样不可或缺。



小葱：打造金牌团队您还有什么独门秘籍？
马sir：团队要有明确的文化标签，邳州团队的标签关键词就是“金为出彩营销人”，给予团队文化信念和荣耀的标签，持续灌输团队是最出彩团队，任何时候以“如何出彩”为目标导向去执行自己的工作！其次，抓人心，不断的打气，只要下属在进步就鼓励。最后，拒绝画饼，让所有人都是在为美好生活而奋斗，让置业顾问尽可能多赚钱，只有他们多赚钱对项目、对公司才更有信心。


小葱：关于营销人才的培养，您是如何做的？
马sir：1、设定团队个人清晰的发展目标和成长计划，激活团队主动性。
2、人才梯队建设计划，通过传帮带，培养接班人，解决人员和人才问题。
3、鼓励团队走向管理层路线，鼓励团队多做分享，主动承担管理职责。
4、让每个人对业绩有敬畏之心，对团队有感恩之心。



马sir最后总结：邳州团队重视细节，努力像海绵一样去吸收学习，把执行力做到极致，把我们金为集团沉淀的一些很好的东西，快速融入到我们项目上去！比如对销售技能的不断追求提升、对拓客极致化的不断总结提升、对快乐营销工作的不断总结提升、对人才的培养和梯队建设不断总结提升、对团队文化的不断总结提升！